سعید-رضایی-ساری-خونیرث-برنامه-نویسی-کد-نویسی-فروش-اسکریپت-دانلود-Saeid-rezaei-khunires-admin-manager
خونیرث مجموعه ای از داغ ترین ایده های ثروت ساز بین المللی و ایرانی در کنار کادری مجرب در زمینه های توسعه و طراحی سایت، اپلیکیشن، امور گرافیکی کاملاً اختصاصی می باشد. سهم خودتان را از وب بردارید...
برندها-ایرانسل-اسنپ-اپلیکیشن-اسکریپت-آپارات-همراه-اول-بانک-ملی-پاسارگاد-هواوی-دیجیاتو-زرین-پال-نت-برگ-دونیت-کافه-بازار-هدفون-آهنگ-عکس-فیلم-کد-نویسی-طراحی-وب-برنامه-نویسی-پونیشا-پاپکو-دیجی-کالا-ورزش-فوتبال-90-نتیجه-فوتبال-بازی-شیپور-دیوار-آگهی-رایگان-خونیرث

طراحی وبسایت
برگشت به لیست

درواقع بسیاری از کارآفرینان باتجربه بر این باور هستند که ساختن یک مدل کسب‌و‌کار بسیار سخت‌تر و ضروری‌تر از ساختن محصول است. برای انجام چنین کاری به دانش و مهارت‌های متفاوت نیاز است به همین دلیل توصیه می‌شود که بهتر است هر استارتاپ بیش از یک بنیان‌گذار داشته باشد. یکی از آن‌ها باید در مهارت‌های تکنیکال تخصص و دیگری در زمینه‌ی ساختن مدل کسب‌و‌کار تجربه داشته باشد.

استارتاپ‌های زیادی وجود دارند که محصولات فوق‌العاده خوبی به بازار عرضه می‌کنند؛ اما نمی‌توانند حتی یک عدد از محصولات خود را با قیمت معقول به فروش برسانند. اگر قیمت‌گذاری و شناسایی مشتری به‌درستی انجام نشود استارتاپ شکست خواهد خورد. در دنیای سرمایه‌گذاری، به این کار ساختن مدل کسب‌و‌کار می‌گویند. مدل کسب‌و‌کار با ارزیابی فرصت‌ها (شناسایی مشتری‌هایی که حاضرند برای حل مشکلات خود پول پرداخت کنند) و به همان شیوه‌ی ارزیابی راه حل‌ها آغاز می‌شود. در ادامه‌ی این مقاله‌ی خونیرث به بررسی راه‌های پیشنهادی برای ساختن مدل کسب‌و‌کار می‌پردازیم.

idea

۱- راه حل خود را با مشتری‌های واقعی ارزیابی کنید

اغلب مشتری‌ها از این شاکی هستند که رویکردهای ارائه‌شده قابل درک یا یکپارچه نیستند و ترجیح می‌دهند از راه‌ حل‌های قدیمی و آشنا استفاده کنند. قیمت محصولی را که تولید کرده‌اید، تخمین بزنید و کمی سود به آن اضافه کنید. به یاد داشته باشید محصولاتی که بیش از اندازه گران باشند موفق نخواهند شد و محصولاتی که بسیار ارزان باشند مورد توجه قرار نخواهند گرفت. سعی کنید قیمت محصول را با توجه به قیمت رقبا و در نظر گرفتن شرایط بازار تعیین کنید.

۲- ثابت کنید راهکار شما مشکلات را حل می‌کند

بعد از آماده شدن نسخه‌ی آلفا یا نمونه‌ی اولیه‌ی محصول، آن را به مشتری‌های واقعی عرضه کنید و واکنش آن‌ها را بسنجید. سپس از آن‌ها بازخورد بگیرید و سعی کنید ضعف‌های محصول را جبران کنید. اگر محصول تولیدی نتواند به‌خوبی کار کند یا مشکلات را از بین ببرد، هیچ مدل کسب‌و‌کاری نمی‌تواند شما را نجات دهد.

۳- استراتژی بازاریابی خود را نهایی کنید

حال زمان آن رسیده است که مدل کسب‌و‌کار خود را به گروه خاصی از مشتری‌ها عرضه کنید. فراموش نکنید که این کار تنها ارائه دادن محصول به عده‌ی خاصی نیست؛ بلکه باید از تمامی عناصر قیمت‌گذاری، بازاریابی و حمایت نیز برخوردار باشد. در این مرحله اگر شرایط مطابق پیش‌بینی پیش نرفت، هنوز شانس این را دارید که بعضی موارد را تغییر دهید.

idea

۴- مدل خود را با صنعت و سرمایه‌گذاران امتحان کنید

هر کسب‌وکاری برای پیشرفت خود باید از طرف افراد باتجربه ارزیابی شود و بازخوردهای بی‌طرفانه بگیرد. این کار همچنین باعث شبکه‌سازی و افزایش ارتباطات می‌شود و صاحبان کسب‌و‌کار را با کانال‌های فروش آشنا می‌کند. همچنین صحبت کردن با سرمایه‌گذاران باتجربه، اطلاعات خوبی در اختیار بنیان‌گذار استارتاپ قرار می‌دهد.

۵- برنامه‌ی آزمایشی خود را در یک محدوده‌ی جغرافیایی اعمال کنید

پیاده‌سازی مدل آزمایشی روی تعداد محدودی از مشتری‌ها، بهترین راه برای ارزیابی مدل کسب‌و‌کار است. به‌عنوان مثال محصول خود را در یک شهر یا یک مغازه ارائه کنید و مواردی مانند کیفیت و قیمت‌گذاری را بسنجید. این کار چشم‌انداز خوب و سریعی از عملکرد محصول در بازار ارائه می‌دهد. بعد از این کار می‌توانید تمام نواقص و مشکلات محصول را برطرف و آن را یک بار دیگر آزمایش کنید تا جایی که برای ارائه‌ی نهایی آماده باشد. راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتی را برای زمانی بگذارید که محصول از هر نظر آمادگی ورود به بازار را داشته باشد.

۶- از مشتری‌های اولیه بخواهید مرجعی برای محصول باشند

سعی کنید توجه بیشتری به اولین مشتری‌های محصول داشته باشید و از آن‌ها بخواهید محصول شما را به اعضای خانواده و دوستان خود تبلیغ کنند. اگر نتوانستید رضایت آن‌ها را جلب کنید، یعنی در آینده نیز به مشکل برخورد خواهید کرد و بهتر است به فکر راه حلی برای این موضوع باشید.

۷- در رویدادها و دورهمی‌ها شرکت کنید

تمام کسب‌وکارهای نوپا به حضور مثبت و بازخورد گرفتن از دیگران احتیاج دارند تا بتوانند مدل کسب‌وکار خود را ارزیابی کنند. همچنین مدل محصول باید در چنین جوامعی ارائه و در مقابل سایر رقبا ارزیابی شود. شرکت کردن در رویدادهای مرتبط، یکی از راه‌های بازاریابی و معرفی محصول نیز به شمار می‌رود.

مدل کسب‌و‌کار می‌تواند نسبت به ویژگی‌های محصول مزیت رقابتی بهتری باشد؛ البته عکس این موضوع نیز صادق است و می‌تواند بزرگ‌ترین ریسک کسب‌وکار باشد. اغلب کسب‌وکارها تمرکز اصلی خود را روی محصول می‌گذارند و برای جزئیات مدل کسب‌وکار ارزش کم‌تری قائل هستند. اگر خودتان و سایر اعضای تیم، برای توسعه‌ی مدل کسب‌وکار کمتر از توسعه‌ی محصول زمان بگذارید، می‌توانید تنها ۵۰ درصد آمادگی لازم برای ورود به دنیای واقعی تجارت را کسب کنید. برنده شدن در بازار رقابتی با کسب تنها ۵۰ درصد آمادگی بسیار سخت خواهد بود.


تگ ها : مدل کسب و کار؛ فاکتور تجاری مهم و مکمل محصول خوب مدل کسب و کار / فاکتور تجاری مهم و مکمل محصول خوب بازار بزرگ آفتاب درخشان ll مقالات d8%b3%d8%a7%d9%84%d8%a7%d8%b1 [PDF]مروري بر مدل هاي خطي تجاري سازي [PDF]تعیین نوع کسب و کار پايان نامه‌هاي دفاع شده گزارش كارگاه طرح تجاري عنوان یک برنامه بازاریابی را چگونه طراحی کنیم؟! یک برنامه بازاریابی شامل چه مدل کسب و کار گروه اگریت تدوین طرح توجیهی [PPT]بازاريابي [DOC]مديريت ارتباط با مشتري( CRM) پلان کسب و کار در کانادا پیش‌بینی فروش یا sales forecasting چیست؟ [PDF]ﻗﯿﻤﺖ ﮔﺬاري ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﯾﺪ در ﺻﻨﻌﺖ ﺷﯿﺸﻪ اﯾﺮان ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده [PDF]ﻋﻨﻮان ﻃﺮح ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر ﻃﺮاﺣﯽ، اﺟﺮا ﺳﯿﺴﺘﻢ اﺗﻮﻣﺎﺳﯿﻮن آب ﻣﻬ دانلود جدیدترین مقالات ترجمه شده مدیریتی مصاحبه اختصاصی نانومچ با مدیرعامل شرکت فناوران نانومقیاس [PPT]استراتژی اقیانوس آبی آژانس طراحی برند و تبلیغات طوسی [PDF]روش های ایجاد انگیزه در کارکنان [PDF]ﮔﺎھﻨﺎﻣﻪ اﻟﮑﺘ;gt&وﻧﯿﮑﯽ ﮐﺎjآﻓ;gt&ﯾﻨﯽ ﺑﻨﯿﺎﻧﮕﺬاj وﺑﺴﺎﯾﺖ اﺳﺘ رنگ در گرافیک، تبلیغات و برندسازی بایگانی‌ها کانال‌های توزیع مدل های کسب و کار متن باز [PDF]دریافت به صورت PDF استراتژی اقیانوس آبی برنامه بازاریابی را چگونه طراحی کنیم؟! مقالات بایگانی قیمت گذاری در بازارهای الکترونیک | Virtual Marketing | - آمیخته بازاریابی برند سازی در والمارت خلاصه ای از درس پیاده سازی مدل های تجارت الکترونیکی استاد داورپناه چطور در حرفه‌ی حسابداری موفق شوید؟ ویکی‌جزوه/ویکی‌پژوهش/‌پژوهشهای مدیریت و بازرگانی/سال اول/شماره یک اصطلاحات بازرگانی مدل کسب و کار؛ فاکتور تجاری مهم و مکمل محصول خوب – ESWorld سمینار خبری هلو: هدف ما، تبدیل کسب و کار به تجارت و کاسب به تاجر است “مدل دلتا” سه وجهی Delta Model – زن خوب [PDF]Strategic Alignment the Fundamental Necessity for Health Information مزیت رقابتی داده کاوی در بانکداری الکترونیکی در برابر نااطمینانی‌های روش قیمت گذاری محصولات سایر موارد کسب و کارهای خانگی [آرشيو] وبمستران هوشمند ۱۰ بررسی توانمندی های گردشگری شهر ساحلی بوشهر بر اساس مدل سوات و [PDF]اقیانوس آبی [PDF]قسمت نهایی برنامه ریزی تولید سخنانی کوتاه با دانشجویان پاالیشگاه های نکاتی ساده در برند سازی گردشگری – cafe MBA iran [PDF]ﮔﯿﺮي ﺷﺒﮑﻪ ﻧﻮآوري اﻟﺰاﻣﺎت ﺷﮑﻞ داري در ﺑﺨﺶ داروﯾﯽ اﯾﺮان ﺗﺤ طراحی توسعه نرم‌افزاری چابک تمرینات بازاریابی الکترونیکی همه چیز در باره مديريت‌ فرآيند كسب‌ و كار يا(BPM) [بایگانی سایت ایده و خلاقیت: ایده های خلاقانه در کسب و کار، کارآفرینی، سرمایه [PDF]مروري بر رويکردهاي جديد نسبت کفايت سرمايه در بانکها تبلیغات اتوبوسی از هجمه های رسانه ای تا واقعیت های پیش روی شهرداری تعیین جمله های طیفی به روش فاکتور گیری از اسپین مدیریت استراتژی وبلاگ شخصی دکتر گلی Merchandising (بازارپردازی) – نشریه نوتاش

نظرات




نماد