به نظر من اگر رقیبی نداشته باشید هیچ وقت در کسب و کارتان موفق نخواهید بود. شاید این جمله خنده دار باشد ولی واقعیت این است که رقبای شما باعث پیشرفت شما می شوند. رقبای شما هستند که شما را وادار به رقابت می کنند. رقبای شما هستند که باعث می شوند شما بهترین کیفیت را به مخاطبانتان ارائه دهید.هر کسب و کاری هم برای بقاء در حوزه کاریش باید با رقبای خود رقابت کند. قبلا در مقالهاهمیت بررسی رقبا در کسب و کار اینترنتی به یک سری از نکات مهم در بررسی رقبا اشاره کردم. ولی در این مقاله سعی دارم نگاهی متفاوت تر به این قضیه داشته باشم.اگر قصد دارید همیشه یک قدم جلوتر از رقبای خود باشید و کسب و کار اینترنتی موفقی داشته باشید تا انتهای این مقاله همراه من باشید.

چرا آنالیز رقبا در کسب و کار های اینترنتی مهم است؟

همانطور که می دانید رقبای شما باعث می شوند تا شما در کسب و کارتان تحولی ایجاد کنید.

به عنوان مثال زمانی که یکی از رقبای شما محصولات خود را با بالاترین کیفیت ارائه می دهد شما چه کار می کنید؟ مسلما تلاش می کنید تا کیفیت محصولات خود را بالاتر از آن ها ببرید.

تا زمانی که رقبای خود را به خوبی آنالیز نکنید و ندانید پشت پرده کسب و کارشان چه می گذرد نمی توانید از آن ها سبقت بگیرید. آنالیز رقبا در هر کسب و کاری واجب است.

زمانی که رفتار رقبای خود بررسی می کنید اطلاعات بسیار زیادی بدست می آورید. همین اطلاعات ارزشمند است که می تواند کسب و کار اینترنتی شما را متحول کند. این اطلاعات ممکن است در مورد استراتژی های سئو یا تولید محتوا و … باشد. در ادامه بیشتر در مورد این موارد صحبت می کنم.

خود من در ابتدا بیشتر وقتم را توی سایت رقبایم سپری می کردم تا متوجه همه چیز بشوم. از آنالیز سئوی سایت آنها گرفته تا اینکه چه طور تولید محتوا می کنند و کیفیت محصولات و خدماتی که ارائه می کنند در چه حدی است.

چه طور رقبای خود را آنالیز کنیم؟

روش های بسیاری زیادی وجود دارد تا شما بتوانید رقبای خود را به خوبی بررسی کنید. به عنوان مثال ابزارهای بسیاری برای بررسی سئوی سایت رقباتون وجود دارد که می توانید به راحتی استراتژی سئوی رقبای خود را پیدا کنید.

در ادامه این مقاله روش هایی را عنوان می کنم که بتوانید از طریق آن ها رقبای کاری خود را زیر نظر بگیرید.

1.بررسی سئوی رقبا

شاید اولین کاری که همه ما نسبت به بررسی رقبای خود انجام دهیم بررسی سئوی سایت آن هاست. برای این کار هم سری به سایت MOZ یا Ahrefs می زنیم تا ببینیم بک لینک های آن ها از چه طریقی ساخته شده اند.

ولی اینجا قصد دارم ابزار بهتری را به شما پیشنهاد دهم که بتوانید سئوی سایت رقباتون را به خوبی تحلیل کنید.

ابزاری که قصد معرفی آن را به شما دارم سایت SEMrush است. توسط این سایت می توانید اطلاعات بیشتری در مورد بک لینک های ساخته شده در سایت های رقباتون به دست بیاورید.

مثلا چند درصد از بک لینک های آن ها فالو یا نو فالو هستند. چه تعداد از بک لینک های آن ها از آی پی ها اختصاصی دریافت شده اند. یا اینکه پسوند دامین بیشتر سایت هایی که از آن ها بک لینک گرفته اند چه هست.

به قسمت ترافیک آنالیز این سایت مراجعه کنید اطلاعات نسبتا کاملی را در مورد ترافیک سایت مورد نظر در اختیار شما قرار می دهد. مثلا به شما نشان می دهد بیشترین ترافیک سایت مورد نظر از گوگل بوده یا اینکه به صورت دایرکت بوده است.

همچنین در این قسمت می توانید از نرخ پرش و میزان ماندگاری کاربران در سایت مورد نظر هم تا حدود زیادی مطلع شوید. این سایت نسبت به سایت الکسا آمار واقعی تری در این خصوص به شما ارائه می کند.

2.بررسی ایمیل مارکتینگ رقبا

بهتون پیشنهاد می کنم همین الان ایمیل خود را در یکی از لندینگ پیج های رقبای خود قرار بدید. ایمیل شما باید در لیست مخاطبان رقباتون وجود داشته باشد.

شما باید بدانید رقبای شما چه زمانی، چه پیامی را و چگونه به مخاطبان خود ارسال می کنند. از ایمیل های ارسالی رقبای خود به مخاطبانشان باید درس بگیرید. باید ببینید محتوای ایمیل خود را چگونه تنظیم می کنند! باید بدانید ایمیلی که برای مخاطبین خود ارسال می کنند چه قدر تاثیر گذار است؟

ایمیل هایی که به صورت اتوماتیک برای شما ارسال می شوند را به خوبی پیگیری کنید. شاید از هنگام عضویت در لیست ایمیل رقبای خود شروع شود. ممکن است در صورت دادن پاسخ مثبت به آن ها وارد قیف فروشی شوید و چیزهای زیادی دستگیرتان شود.

همانطور که گفتم همین حالا ایمیل خود را در لیست ایمیل رقبای خود قرار دهید تا از ایمیل های ارسالی آن ها نیز همیشه با خبر باشید.

3.بررسی تکنیک های فروش رقبا

اگر مجبور شدید ،خودتان را وارد قیف فروش رقباتون کنید تا متوجه شوید که چه طور مخاطبین خود را به خرید محصولاتشان ترغیب می کنند. شاید این کار برای شما هزینه بر باشد ولی مطمئن باشید ارزش آن را دارد تا از تکنیک های فروش آن ها با خبر شوید.

به صفحه محصولات آن ها نیز سری بزنید تا از نحوه نوشتن متن های تبلیغاتی آن ها با خبر شوید. ببینید اصلا تبلیغ نویسی خوبی در صفحه محصولاتشان ارائه کرده اند یا خیر؟

به شبکه های اجتماعی آن ها نیز نگاهی بیاندازید. شاید تکنیک هایی برای تبدیل کاربر به مشتری پیدا کردید.

4.بررسی روش های تبلیغاتی رقبا

اگر رقبای خود از روش های تبلیغاتی برای جذب مخاطب به سایتشان استفاده می کنند حتما آن ها را شناسایی کنید. مثلا اگر از تبلیغات کلیکی برای افزایش مخاطبان خود استفاده کرده اند سعی کنید کمپین های آن ها را به خوبی بررسی کنید.

مثلا ببینید بیشتر در چه سایت هایی تبلیغات آن ها به نمایش در می آید. یا اینکه لندینگ پیج هایی که به تبلیغات کلیکی خود متصل کرده اند را به خوبی بررسی کنید.

شاید رقبای شما از دیگر روش های تبلیغاتی مثل ویدئو مارکتینگ یا سوشیال مارکتینگ هم برای افزایش فروش محصولاتشان استفاده کرده باشند. سعی کنید انواع کمپین های تبلیغاتی آن ها را بررسی کنید.

زمانی که از هر طریقی وارد لندینگ پیج های آن ها می شوید سعی کنید خودتان را جای یک کاربر معمولی قرار بدید. ببینید اصلا محتوای صفحه فرود مورد نظر، شما را ترغیب به دادن پاسخ مثبت می کند یا خیر؟! دقیقا باید مثل یک کاربر معمولی رفتار کنید تا بفهمید چه قدر تبلیغات آن ها تاثیر گذاری دارد.

رقبای خود را دست کم نگیرید. به هیچ وجه!

تصور کنید از رقبای خود خیلی بالاتر هستید. مثلا توی گوگل در کلمات کلیدی مربوط به حوزه کاری خودتان جزء اولین نفرات هستید. و از رقبای اصلی خود خیلی فاصله دارید. آیا فکر می کنید جایگاه فعلی شما همیشه برای شما خواهد بود؟ مسلما این طور نیست! فکر نکنید رقبای شما دست روی دست گذاشته اند و به فکر سبقت گرفتن از شما نیستند.

در هر صورت شما باید همیشه حواستان به رقبای خود باشد. همیشه به وب سایت آن ها سر بزنید تا ببینید تکنیک جدید بازاریابی روی سایت خود اجرا کرده اند یا نه؟ ببینید ترفند جدیدی برای بالا بردن میزان ماندگاری کاربر در سایت خود پیاده سازی کرده اند یا نه؟ پیشنهاد های ویژه آن ها را همیشه چک کنید.

البته این مواردی که به آن ها اشاره کردم چند مورد کوچک بود. شما همیشه و در هر شرایطی باید رقبای خود را آنالیز کنید. آنالیز رقبا به شما کمک می کند تا خیلی چیزهای جدید یاد بگیرید و همان چیزهای جدید را در کسب و کار خودتان عملیش کنید.

جمع بندی و سخن آخر

سخن آخر این است که رقبای خود را به هیچ وجه دست کم نگیرید. همیشه رقبای کسب و کار خود را زیر نظر داشته باشید. البته این هم بگویم کپی کردن از رقبا اصلا کار خوبی نیست. سعی کنید از آن ها الگو برداری کنید نه کپی!