شما به عنوان سخنران و ارائه‌دهنده، در اولین جلسه ارائه از طرف سرمایه‌گذاران سوال پیچ می‌شوید. سوالاتی از قبیل:

خودتون چقدر پول برای سرمایه گذاشتین؟

ما چرا باید به چند تا جوون اطمینان کنیم؟

تا الان این کسب‌وکار چقدر سود آور بوده؟

این شرکت تاکنون ۱۵ دلار درآمد داشته که الان به ۱۵،۰۰۰ دلار جهت سرمایه‌گذاری نیازمنده؟

با چه فکری ۱۰ محصول برای فروش داریم، زمانی که هنوز یک محصول هم نفروختیم؟

و سوالاتی از این قبیل.

در زیر شش روشی را آورده‌ام که به واسطه آنها می‌توانید سرمایه‌گذاران را برای سرمایه گذاری متقاعد کنند:

• – کمترین همیشه بیشتره:

به طور معمول مخاطبین شما که در اینجا سرمایه‌گذاران هستند، ارائه‌های طولانی را خسته کننده می‌دانند که باعث عدم جلب اعتمادشان می‌شود و کار را برای شما سختر می‌کند. در ارائه خود کوتاه و دقیق باشید. شما نیاز دارید تا اعتماد سرمایه‌گذاران را به شیوه‌ای جلب کنید تا این فکر به ذهن آنها خطور کند که جذب مشتری برای شما کار بسیار ساده‌ای است و بلعکس. اگر پرزنت خوبی ارائه ندهید، این فکر در ذهنشان شکل می‌گیرد که جذب مشتری هم برای شما کار دشواریست.

• – شعار ندهید عمل کنید

افسانه پردازی و رویا‌پردازی نکنید و در مورد واقعیت ها صحبت کنید. اغلب سرمایه‌گذاران به دنبال کسب‌وکارهایی هستند که مالکین آنها مورد اطمینان و پیشرفتشان تضمین شده باشد. آنها بیشتر به دنبال مواردی هستند که واقعیت را به آنها نشان دهد تا یک مدل کسب و کار که فقط درآمدهای کلان پیش‌بینی می‌کند. راهی پیدا کرده و میزان پایداری بیزنس خود را تست کنید و قبل از جست‌وجوی سرمایه‌گذار ایده خود را به جریان بیانذازید.

• – چوب‌های هاکی را روی یخ رها کن

سرمایه گذاران را با ایده خارق‌العاده خود بهت زده کنید.ارقام و پیش‌بینی‌های آینده را به صورت جدول و نمودار ارائه دهید تا ایده‌های شما قابل لمس‌تر به نظر آید. به آنها نشان دهید که چه درک کاملی از پیش بینی‌های مالی آینده دارید و با سه حالت بدترین, معمولی و بدترین شرایط پیش‌بینی شده آشنا کنید تا شناخت و تسلط کاریتان به خوبی دیده شود. ایده خود را به گونه‌ای ارائه دهید که در زمان مخالفت و در صورت اطمینان کامل از صحت آن کاملا قابل دفاع باشد.

• – یاد بگیرید که چگونه کسب‌وکار خود را با کمترین هزینه مدیریت کنید (تخفیف دادن را دوست داشته باشید

طوری تیم و کسب‌وکار خود را مدیریت کنید که بهترین نتیجه‌ها با کمترین هزینه بدست آید. کمی تغییرپذیری را در معاملات و تعریف‌های سازمانی خود داشته باشید تا در صورت نیاز، تغییرات اعمال شوند. در عین حال آگاه باشید که در این مورد زیاده‌روی نکرده باشید.

در ادامه یادتان باشد که هیچ وقت درخواست بودجه بالایی از سرمایه‌گذاران نداشته باشید؛ زیرا سرمایه‌گذاران همه چیز را دقیق و قانونی می‌خواهند.

• – شهر رُم در یک روز ساخته نشد و کسب‌وکار شما هم در یک روز ساخته نمی‌شود

به یاد داشته باشید سرمایه‌گذاران با احتیاط بیشتری راقب به سرمایه‌گذاری روی کسب‌وکارهایی می‌شوند که احساس می‌شود بلندپروازی بیش از حد دارند و لقمه بزرگتر از دهان خود بر می‌دارند. قبل از اینکه درخواست یک سرمایه ۵۰ میلیون دلاری کنید که کسب‌وکار شما با ۵۰ دپارتمان و صدها خط تولید پیش برود. ساخت، مدیریت، تولید و میزان عرضه یک محصول را به خوبی ارائه دهید.

قبل از اثبات اینکه کسب‌وکار شما قادر به راه رفتن است، توانایی آن را در خریدن ثابت کنید.

روش‌های بازاریابی و فروش خود را تقویت کنید تا کسب‌وکار شما رو به رشد جلوه کند. به یاد داشته باشید که گوگل هم نهایتا تنها یک سرویس را ارائه می‌دهد.

• – وانمود نکنید که باهوش‌ترین فرد در جلسه هستید

مطالبی هست که می‌دانید و مسائلی هم هستند که نمی‌دانید؛ دنبال کسانی بگردید که مسائلی که شما نمی‌دانید را به خوبی برایتان تحلیل کنند. یک تیم قوی درست کنید؛ زیرا موفق‌ترین رهبران و صاحبان کسب‌وکارها در دنیا، کسانی هستند که خود را با باهوش‌ترین افراد و باهوش‌تر از خود احاطه می‌کنند.

سرمایه‌گذاران به همان میزان که در کسب‌وکارهای موفق سرمایه‌گذاری می‌کنند، به همان میزان در تیم‌های مدیریتی قوی، علاقه به سرمایه‌گذاری دارند.